B2B в таргете пугает многих.
Это не B2C, где решают эмоции и массовость. Здесь важно попасть точно — в узкую, но дорогостоящую аудиторию.
И именно здесь начинаются сложности:
Спойлер: так и вышло.
А вот как мы развернули ситуацию и пришли к 387 качественным заявкам — читайте дальше.
Где всё происходило
Это не B2C, где решают эмоции и массовость. Здесь важно попасть точно — в узкую, но дорогостоящую аудиторию.
И именно здесь начинаются сложности:
- ограниченный объём целевой аудитории
- высокая стоимость клика
- длинный цикл сделки
- И, конечно, главный страх: а вдруг пойдут нецелевые заявки?
Спойлер: так и вышло.
А вот как мы развернули ситуацию и пришли к 387 качественным заявкам — читайте дальше.
Где всё происходило
Клиент — ООО «АКФИКС-РУС», официальный представитель турецкой компании Akkim в России.
В каталоге более 450 наименований, что позволяет точно подобрать продукцию под разные задачи и условия эксплуатации.
На рынке более 7 лет, и за это время компания зарекомендовала себя как надёжный поставщик и партнёр для B2B-клиентов.
В каталоге более 450 наименований, что позволяет точно подобрать продукцию под разные задачи и условия эксплуатации.
На рынке более 7 лет, и за это время компания зарекомендовала себя как надёжный поставщик и партнёр для B2B-клиентов.
Наша цель — привлечь не просто пользователей, а бизнес-аудиторию:
тех, кто закупает стройхимию для перепродажи или работы.
тех, кто закупает стройхимию для перепродажи или работы.
- магазины и склады стройматериалов
- строительные и ремонтные компании
- производственные предприятия
- заказчики, которые покупают в больших объёмах
С чего мы начали:
Перед запуском клиент чётко обозначил цели:
Чтобы добиться результата, мы начали с точной настройки аудиторий.
Собрали аудиторию:
- ключевые фразы по поиску поставщиков
- запросы по брендам
- тематические форумы и сайты
- группы по логистике и снабжению
- подписчиков конкурентов.
Далее — этап креативов. Мы подготовили и протестировали:
- фото продукции с текстом и без
- вертикальные и горизонтальные видео
- коллажи и дизайнерские варианты
Практика показала: иногда достаточно просто показать продукт, как он есть — и это сработает.
Больше всего внимания привлекли самые простые креативы — реальные фото товара на прилавке.
Никаких эффектов, шрифтов и оформления. Просто продукт — и этого оказалось достаточно, чтобы привлечь внимание нужной аудитории.
Больше всего внимания привлекли самые простые креативы — реальные фото товара на прилавке.
Никаких эффектов, шрифтов и оформления. Просто продукт — и этого оказалось достаточно, чтобы привлечь внимание нужной аудитории.
После запуска начали поступать заявки — и в хорошем объёме.
Но первая обратная связь от клиента показала: многие из них не попадали в целевую аудиторию.
— Кто-то хотел купить продукцию в розницу
— Кто-то не выходил на связь
— Были и те, кто утверждал, что заявку не оставлял
Мы не растерялись и ушли в аналитику: посмотрели, какие креативы и таргетинги приводят целевых, доработали лид-форму, добавив уточняющие вопросы
Но первая обратная связь от клиента показала: многие из них не попадали в целевую аудиторию.
— Кто-то хотел купить продукцию в розницу
— Кто-то не выходил на связь
— Были и те, кто утверждал, что заявку не оставлял
Мы не растерялись и ушли в аналитику: посмотрели, какие креативы и таргетинги приводят целевых, доработали лид-форму, добавив уточняющие вопросы
Еще усилили акценты на опт и B2B — чтобы случайные «мимо» действительно проходили мимо. Мы прям подчеркнули: РАБОТАЕМ С ОПТОВЫМИ ЗАКАЗАМИ ОТ 50 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ.
✅ И ЭТО СРАБОТАЛО!
Как именно — расскажем дальше.
Теперь без розницы: мы нащупали нужную аудиторию
На следующий месяц обратная связь стала заметно лучше — доля целевых заявок выросла до 35–40%. Но всё ещё встречались запросы на мелкие партии. Мы снова углубились в аналитику:
- Удалили ключевые фразы, с которых чаще всего приходили нецелевые
- Провели A/B-тесты новой лид-формы
- Изменили подачу и добавили формулировки, которые отсекали розницу (теперь уж чтоб наверняка)
- Подключили B2B-термины и видеокреативы, заточенные под бизнес-аудиторию
Стоимость заявки немного выросла, зато процент квалифицированного лида временами доходил до 70%, а в среднем стабильно держался на уровне 50–60%. Эти цифры полностью устраивали клиента, и мы сразу приступили к разработке стратегии масштабирования.
Что было дальше
Когда воронка стабилизировалась, а процент квалифицированных лидов уверенно держался на уровне 50–60%, клиент принял решение увеличить рекламный бюджет.
Мы наметили два новых направления для теста:
— продвижение отдельных товаров для B2C;
— поиск партнёров и расширение дистрибуции.
Проект продолжается — и мы готовы к следующему этапу роста.
Этот кейс — подтверждение того, что в рекламе важно не только запускать, но и думать, анализировать, докручивать.
- Даже если первые заявки — мимо, это ещё не провал
- Результат приходит через тесты, гипотезы и внимательную работу с аудиторией
- Простые форматы могут оказаться сильнее “идеальных” дизайнов
- Главное — не сдаваться после первой волны и уметь видеть, где именно
📌 В итоге: стабильный поток заявок, высокий процент квалифицированных лидов и стратегия для масштабирования.
